オウンドメディアでのSEOと進め方を解説！生成AI時代のコンテンツ戦略のポイントとは

失敗1.「企業が伝えたいこと」を優先し、ユーザーの検索意図とズレる

記事を制作する際、「この商品がいかに素晴らしいか」「自社の技術力がどれだけ優れているか」といった、企業側が一方的に「伝えたい」と考える情報ばかりを盛り込んでいませんか？

ユーザーはあくまで自身の「悩み」や「疑問」を解決するために検索しているのであり、企業の宣伝を見たいわけではありません。例えば、「オウンドメディア メリット」と検索したユーザーは、特定の企業のサービス紹介を読みたいわけではなく、まずは客観的なメリット・デメリットが知りたいはずです。

企業目線の情報発信は、「読者が本当に知りたいこと」とずれてしまい、結果として読者の悩みを解決できず、すぐにページを閉じられてしまう原因となります。

こうした「検索意図とのズレ」の大きい記事コンテンツは、検索エンジンから「コンテンツの品質が低く、ユーザー満足度が低い」と判断され、検索順位にも影響するとされています。

失敗2.他社の記事と似た内容で、独自の価値を提供できていない

検索結果の上位に表示されている複数の記事を参考にし、その情報をうまくまとめただけの、いわゆる「後追い記事」も、読者にとって新たな発見がなく独自性に欠けるため、すぐに離脱されてしまいます。

Googleでは検索結果の評価基準において「ユーザーにとって有用で信頼性の高い情報」を検索結果の上位に掲載できるよう設計されています*1。また、いくつかのポイントのうち「独自の情報が提示されているか」という点が評価において重要な要素の一つとなっています。

つまり、ユーザーにとって有益な情報であるのはもちろんのこと、「独自の価値を提供できていない記事コンテンツ」も評価されにくいとされています。

さらに、生成AIによって瞬時に情報を要約できるようになった現代において、情報の網羅性だけで差別化を図ることはますます難しくなっていると言えるでしょう。

失敗3.記事を公開後「育てる」視点が抜けている

記事の公開は、SEOにおいてはゴールではなく、あくまでスタート地点です。

一度公開したコンテンツを、企業の永続的な資産へと昇華させるためには、継続的な分析と改善、いわばコンテンツを「育てる」視点が不可欠です。市場やユーザーのニーズは常に変化しており、放置されたコンテンツは徐々にその価値を失っていきます。

オウンドメディアSEOとは

オウンドメディアのSEOとは、自社が保有するメディア（ブログやウェブサイト）に掲載するコンテンツを、Googleなどの検索エンジンに最適化させることで評価を高め、特定のキーワードで検索された際に、検索結果の上位に表示させるための一連の施策を指します。

そして、検索結果からの流入を通じて潜在的な顧客を自社のメディアに集客し、最終的にファン化やリード獲得、売上向上など、ビジネス上の成果につなげることが目的です。

ユーザーの疑問や悩みに寄り添う質の高いコンテンツを提供し、それが検索上位に表示されることで、多くのユーザーがオウンドメディアを訪れるようになります。このプロセスを通じて、企業やブランドに対する信頼感が高まり、最終的に商品購入やサービス利用といったコンバージョンに結びつけることが可能になるのです。

一方で、どんなに素晴らしいコンテンツを作成しても、ユーザーと接触できていない状態では最終的なビジネス上の成果にまで結びつけられません。まずはユーザーとの接点を持ち集客をするためにも、特にオウンドメディア運営において、SEOは重要な施策とされています。

SEOならではの4つのメリット

オウンドメディアの集客方法にはSNSやウェブ広告などさまざまな手法がありますが、その中でもSEOには、以下のようなメリットがあるとされています。

1.戦略設計：ゴールとターゲットを決める

まずはじめに、オウンドメディアを運用する「目的」を明確にしましょう。

「ブランドの認知度を高めたい」「製品に関する問い合わせ（リード）を増やしたい」「採用活動を強化したい」など、具体的なゴールを設定することで、どのようなコンテンツを制作し、誰に届けるべきかという、その後の活動全体の方向性が定まります。

目的が定まったら、次に「誰に」情報を発信するのか、ターゲットとなる人物像を具体的に設定する「ペルソナ設計」を行います。年齢、職種、役職、抱えている課題などを詳細に設定することで、コンテンツの切り口やトーン＆マナーが明確になり、より読者の心に響くメッセージを届けることができます。

▼ペルソナ、カスタマージャーニー設計はこちらも参照ください

2.キーワード戦略：狙うべき領域を見つける

オウンドメディアのSEOにおいて、成果を大きく左右するのがキーワード選定です。

闇雲に検索数の多いビッグキーワードを狙うのではなく、「誰が、どのような目的で」そのキーワードを検索しているのかを深く考察し、自社のゴールと読者の意図が合致するキーワードを選ぶことが重要です。

キーワード選定の際には、以下のようなツールを活用して、客観的なデータに基づいたニーズ把握を心がけましょう。

3.コンテンツ制作：読者の悩みを解決する

キーワードが決まったら、いよいよコンテンツ制作です。選定したキーワードの検索意図を深く理解し、読者が本当に知りたいこと、抱えている悩みを根本から解決するような記事を作成します。

単に情報を並べるだけでなく、独自の見解や一次情報を盛り込み、読者にとって「この記事を読んでよかった」と思ってもらえるような価値あるコンテンツを目指しましょう。ここでは、いくつか制作時のポイントを紹介します。

4.テクニカルSEO：サイトの土台を整える

どれだけ素晴らしいコンテンツを作っても、サイトの土台がしっかりしていなければ、検索エンジンから正しく評価されません。

コンテンツSEOが主に「読者」を対象としているのに対し、テクニカルSEOは主に「検索エンジン」などを対象に、サイトの情報を正しく・早く認識してもらうための施策です。

具体的には、以下のような項目が挙げられます。

＜検索エンジン向け＞

• サイトの表示速度を改善する
• スマートフォンでの表示や操作性を最適化する（モバイルフレンドリー）
• パンくずリストやカテゴリ分けを適切に設定し、サイト構造を分かりやすくする

＜検索インデックス向け＞

• 関連性の高い記事同士をリンクでつなぐ（内部リンクの最適化）
• 各ページのタイトルやディスクリプション（概要文）を最適化する
• 内容が重複しているページを整理・削除する

これらの施策によって、検索エンジンがサイト内を巡回しやすくなり（クローラビリティの向上）、コンテンツが正しく評価されるための土台が整います。

5.分析と改善：コンテンツを育てる

記事前半の「失敗の原因」でも触れた通り、記事の公開はゴールではなく、スタートです。SEOの成果を最大化するためには、公開後のパフォーマンスを定期的に分析し、改善を繰り返すサイクルを回すことが不可欠になります。

そのためにも、各種分析ツールを活用していきましょう。代表的なものとしては「Google Analytics 4（GA4）」や「Google Search Console」が挙げられます。

検索エンジンとの関係を改善する

Google Search Consoleは、自社のメディアが「検索エンジンからどう見られているか」を分析するのに適したツールです。サイト全体を確認するだけでなく、記事ごとに確認することも可能です。

• どんなキーワードで流入しているか？
  • 想定していなかったキーワードでの流入を発見し、新たなコンテンツ企画のヒントにすることができます。
• 検索順位はどうか？
  • 順位が低い、あるいは下落している記事は、内容の加筆修正（リライト）や内部リンクの最適化を検討します。
• クリック率は高いか？
  • 表示されている回数に対してクリック率（CTR）が低い場合、タイトルやメタディスクリプションがユーザーにとって魅力的でない可能性があります。ユーザーが思わずクリックしたくなるような文言に改善しましょう。

これらのデータを定期的に分析し、改善を繰り返すことで、一度公開した記事をユーザーにとっても検索エンジンにとっても、より価値のあるコンテンツへと着実に育ていくことが重要です。

A社様｜不動産関連企業

A社様の事例からも、オウンドメディアSEOの成功は、短期的な施策ではなく、戦略的な方針転換と、継続的なコンテンツへの投資によってもたらされることがわかります。また、SEOによって記事コンテンツが中長期的な資産となることで、費用を投じている間しか効果を発揮しないウェブ広告に頼らない体制の構築につながっていることが伺えます。

▼はてなのオウンドメディアSEO支援｜詳しくはこちら

AI Overviewの登場による検索体験の変化

近年、Googleの検索結果の最上部に、AIによる要約（AI Overview）が表示されるようになりました。これにより、ユーザーはWebサイトをクリックしなくても、検索画面上である程度の疑問を解決できるようになります。

この変化は、特に既存の情報を集めてきただけの、いわゆる「まとめ記事」のようなコンテンツにとっては大きな脅威です。AIがその役割を代替してしまうため、わざわざ記事を読む必要性が薄れ、読まれにくくなる可能性があるからです。

AIには書けない「経験と専門性（E-E-A-T）」の価値

こうした時代において、AIには再現することのできない、人間ならではの経験や専門性がコンテンツの価値を高め、ユーザーに「選ばれる（読まれる）」情報になります。結果、検索エンジンからの評価にもつながるはずです。

Googleでは、コンテンツの品質を評価する基準として「E-E-A-T」という4つの要素を重視しています。

• Experience（経験）
• Expertise（専門性）
• Authoritativeness（権威性）
• Trustworthiness（信頼性）

AIに頼り切った、どこかで見たことのあるような情報だけでは、これらの要素、特に書き手の実体験に基づく「経験」を満たすことは困難です。

AIが生成したコンテンツは網羅性の担保はできるかもしれませんが、その情報の「確からしさ」というのは提供できません。また、いわゆる「一次情報」の提供はAIの苦手な領域でもあります。

企業の現場で培われた経験や、特定の分野における、経験に裏打ちされた深い専門知識、そして書き手自身の独自の視点こそが、AIでは再現できない価値を生み出します。

これからのSEOでは、読者の心に響く「共感」や「信頼」を生むコンテンツこそが、AI時代を勝ち残るために重要な要素となるはずです。

よくある質問

• オウンドメディアのSEO対策とは？どんなメリットがありますか？
  検索順位を上げるだけでなく、ユーザーの疑問を解決して信頼を獲得し、継続的な集客資産を作ることが目的です。

  質の高い記事は永続的な集客基盤となり、専門家としてのブランディングや、まだ自社を知らない潜在層との接点創出に貢献します。最終的な売上やリード獲得につなげるために、検索エンジンとユーザー双方に評価されるコンテンツを目指します。

• 生成AIの普及で、これからのSEOはどう変わりますか？
  生成AIの普及により、ネット上の情報をまとめただけの記事は淘汰され、AIには書けない独自の体験（E-E-A-T）や一次情報の価値が極めて高くなります。

  これからは自社だけのデータや専門家の見解といった、人間ならではの情報の濃さが勝負の分かれ目です。AIは構成案作成や校正などの効率化に活用し、コンテンツの核となる部分には人間の知見を注力させる必要があります。

• SEO記事を作る際、具体的な手順はどうすればいいですか？
  いきなり書き始めるのではなく、ゴールとターゲットを決める戦略設計から分析までを5つのステップで進めます。

  特に「誰に・何のために届けるか」というペルソナ設計と検索意図の調査が重要で、ここがブレると成果につながりません。独自の価値を盛り込んで執筆し、公開後もリライトなどの改善を繰り返して記事を育てていくことが大切です。

• 初心者がやりがちな「SEOの失敗パターン」はありますか？
  初心者に多い失敗は、企業が伝えたいことばかりを優先してしまい、ユーザーの「知りたい」という検索意図を無視してしまうことです。

  宣伝色の強い記事や他社の模倣記事は価値がないと判断され、読者の離脱を招く原因となります。公開して満足するのではなく、分析とリライトを継続的に行い、ユーザーにとって有益な情報を提供し続ける必要があります。